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微会动微信现场互动:引发爆点的跨界营销应该

更新时间:2019-07-11

  开奖结果,跨界营销旨在解决品牌现阶段的问题,如:品牌年轻化、用户量少、应用场景不足等等。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户。

  消费主力年轻化!90后、00后年轻一代逐渐成为消费主力,相比质量,他们还有着体现个性、创意上的需求。选择的标准不再是满足功能上的基本需求,而是渴望体现生活方式、个人价值和自身品位。

  传播方式多样化!传统的传播方式是自上而下由企业向消费者传播,而在今天,品牌可以通过新媒体等多种方式进行交互式、自下而上的传播,更加符合年轻人的认知模式,能在年轻人圈子中形成自发传递。

  渠道流量分散化!传统多打广告、多开门店、多建渠道、独占资源的赚钱方式不再适用,同样的投入,今天的效果也许连过去的五分之一都达不到。

  每一个品牌都诠释着一种文化、方式或理念,但是这种特征的诠释效果较弱,通过跨界营销可以让原有品牌形象有所加强或改善,引发用户自发讨论传播。

  近些年,面对主导市场的年轻消费群体,品牌如何年轻化成为企业关注的问题。突破品牌的传统印象,赋予品牌新性格,才能给受众耳目一新的感觉。

  跨界营销更多的是作为事件营销来操作,选择知名的合作品牌,利于在短时间内提高自身知名度,同时刺激消费者的感官体验,产生新的记忆点,带来品牌美誉度的上升。

  由于渠道的不同,每个品牌所能够覆盖的群体都有不同,跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。

  A品牌单独推出非A品牌的产品:如麦当劳推出Throwback 系列单品、旺旺食品推出洗面奶面膜、肯德基推出番茄色口红……

  A品牌与B品牌联名,推出带有A/B元素的产品:如故宫×抖音的中秋月饼礼盒、优衣库×KAWS的UT……

  在内容上将A和B品牌融合。近年国内最知名的案例就是,饿了么和网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。内容跨界更多表现为一种事件营销,快闪活动是常用手段。

  在A品牌产品消费过程中,加入B产品的传播。比如麦当劳儿童餐送pokemon、小黄人版ofo等。

  每次跨界营销,一定会有一种核心诉求为主导。而检验跨界是否成功的标准,也是看是否满足跨界最初的诉求。如果你的主诉求是产品销量,那跨界营销的成功标准就必须是销量的提升。

  跨界营销通过多个品牌相互联合,最终形成“1+12”的营销效果。但市面上大多数所谓的跨界,其实本质上还停留在“联合推广”上,并没有充分发挥多品牌合力,导致总体效果不佳。

  资源配置和消费群体匹配,调性也要相符。跨界营销要求双方企业或者品牌必须具备定位一致的消费群体。

  跨界的品牌需要互补,也需要反差。相似的品牌量级、相似的目标人群,但需具有某方面的反差效果,这个反差可以是渠道上的,也可以是产品形态上的,也可以是产品调性或者使用场景上的,否则难以形成话题传播和品牌的新鲜感。

  品牌作为一种文化的载体,代表特定的消费群体,体现诸多方面特征。跨界要求双方的品牌在内涵上有一致或者相似的诉求点,或代表相同的消费群体、特征,才能在跨界过程中产生由A联想到B的作用,实现两个品牌相关联。

  传播的本质是依附社交关系无限延展的二次传播。其实我们日常遇到的绝大多数事件,都无法让我们主动分享。如果你打算做一次成功的跨界营销,塑造一个极具反差感、与大众日常所见所想相违背的内容,往往是引发传播的关键因素。

  对于品牌跨界营销,比起产品好不好,更重要的是如何击中消费者,引起注意力,这才是目的所在。(以上内容来自:Netconcepts耐特康赛 )